對于絕大多數(shù)讀者來說，提到線下二手市場大家都會想到一個詞“奸商”，畢竟線下店鋪不像線上，老板要支付員工工資、房租水電等支出，而且老板的花招一套一套的，小白用戶很容易掉到坑里。但實際上早些年間線下二手市場能夠憑借價格低廉、產(chǎn)品夠新等優(yōu)勢吸引不少客戶，甚至銷量要遠超那些設(shè)立在商場里的品牌專柜。但隨著各大電商平臺的出現(xiàn)，不止是二手市場，整個線下銷售行業(yè)都迎來了一波大地震。

　　不過伴隨著各種社交平臺的崛起，越來越多的消費者對相機產(chǎn)生了濃厚的興趣，但考慮到相機的價格并不便宜，大部分消費者們把目光放到了二手市場上。原本死氣沉沉的二手相機市場，也迎來了第二春。

　　相機市場不好做，二手更難做

　　其實二手市場在整個市場中的占比一直很高，畢竟大部分數(shù)碼產(chǎn)品的價格都不算太親民，對于那些囊中羞澀的消費者來說，價格更低但體驗差不多的二手產(chǎn)品反而成了首選。

　　從經(jīng)銷商的角度看，二手相機可操作空間大，屬于高收益生意;其次二手相機可以在一定程度上避免資源浪費;再者經(jīng)銷商一般都擁有一條較為完整的供貨渠道，屬于高回收的生意。

　　從消費者的角度看，喜歡攝影的人士并不都是有錢人，很多人想接觸奈何手上沒錢，想買二手相機但又怕被一些無良商家坑。這時候如果有可靠的經(jīng)銷商供應(yīng)二手相機，能讓消費者買到價格合適的相機，那這些顧客肯定會考慮選擇二手的，所以這對于消費者來說也是一種福音。

　　龐大的需求也催生了消費電子市場成熟的二手產(chǎn)業(yè)鏈，也讓原本開著手機店的小劉看到了這一商機。于是在2017年，他在廣州最大的二手相機市場——大沙頭盛賢市場租下了一個面積不大的店鋪，開始了自己的二次經(jīng)商之路。

　　其實當時小劉也考慮過在網(wǎng)上開一家二手相機店，但相機不像其他產(chǎn)品，必須要多鼓勵買家到線下摸摸真機，才能提升他們的購買欲。所以與其隔著屏幕跟買家介紹商品，不如在線下開個門店招攬顧客進來，再加上自己還算不錯的口才，一天賣個兩三臺出去問題也不大。

　　但2017年對于相機市場來說其實是一個很尷尬的節(jié)點，根據(jù)CIPA統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2017年全球數(shù)碼單反相機在前十個月處于不增不跌的狀態(tài)，但從11月開始同比去年暴跌17%。至于原因嘛也很簡單，從手機廠商們越來越開始注重影像能力開始，相機在用戶心目中的不可取代性越來越低，何況手機能夠做到拍完就能直接發(fā)朋友圈，無需再從相機中導出來。

　　雖說整個相機市場都陷入了窘境，但對于二手相機市場來說反而是個喜訊，這代表著會有越來越多的消費者選擇拋售手中的相機，二手回收價自然會低，到時再轉(zhuǎn)賣給別人時自然就有更多的利潤。

　　當然，這些只是小劉自己的如意算盤，但事情并非他想象中那般順利，首先是客流量問題。大沙頭作為廣州市內(nèi)最大的二手相機市場，最不缺的就是小劉這種懷揣著夢想的小老板;論資歷、論地段、論產(chǎn)品種類豐富程度他都不如別人，哪怕他為了吸引顧客倒貼了不少錢去回收二手相機也無濟于事，別人根本就沒想過進你這個小店鋪。

　　其次是價格問題，一般來說線下數(shù)碼市場都有一套統(tǒng)一的報價，但二手市場可不管這些，只要能吸引顧客下單，哪怕貼錢給顧客也不是不行，但這樣一來很容易引起其他老板的排擠。據(jù)小劉透露，當時周邊不少老板都會在背地里說他的壞話，而且還會暗示自己的顧客不要去小劉的店鋪，以免被宰，這對于當時原本就長期虧本期的小劉來說無疑是雪上加霜。

　　為了在夾縫中尋求一絲生機，小劉想到了一個好辦法，借助**書來宣傳自己的店鋪，再搭配各種從別人那里“借”來的美女樣張，一下子就能吸引不少想拍出同樣美照的網(wǎng)友詢問。雖說當時的**書流量不及現(xiàn)在這般恐怖，但對于當時的小劉來說，這幾乎成了他客流量的全部來源。

　　憑借超前的商業(yè)頭腦和出色的售后服務(wù)，小劉的小店過得還算滋潤，雖說沒賺到多少大錢，但起碼足夠一家人開銷。正當小劉覺得自己的小生意會平平淡淡地繼續(xù)做下去時，在2022年他迎來了一個全新的時代。

　　曾經(jīng)丟在倉庫吃灰的CCD相機，成了財富密碼

　　最讓小劉沒想到的是，2022年CCD相機突然在網(wǎng)絡(luò)上掀起了一點熱度，嗅覺靈敏的他當場就進了一小批CCD相機放在角落的柜臺中。但小劉還是太低估網(wǎng)絡(luò)的傳播性和網(wǎng)友的購買力，那幾十臺CCD相機不到一周就被“搶”完。要知道小劉進貨時這些CCD相機的平均價格只有40塊(更別說之前40塊錢可以買兩斤)，但轉(zhuǎn)手就能賣到300多元，近9倍的毛利潤讓小劉意識到這筆生意有繼續(xù)做的價值。

　　當然，注意到這個生意的并非只有小劉一人，“大概從去年下半年開始，街道上的所有同行都在瘋狂買CCD相機，你問的稍微晚一點就全賣完了。本來之前CCD的進貨價只要40塊錢左右，不到兩周時間就漲到120塊，有些成色好些的相機甚至要收我200塊一臺，我當時真覺得這些商家是瘋了。”

　　不過好在CCD相機的熱潮還沒過去，仍有不少顧客前來購買，整體利潤還是相當可觀的。

　　而且只要在某社交平臺上的文章中加入“CCD相機”的標簽，流量和熱度就不會低到哪里去。小劉還透露出一個很有意思的事實，他表示：“可能很多人都覺得買CCD相機的都是小紅書上那些小姐姐小妹妹之類的，其實不是，來我店里買CCD相機的基本都是些高中生或者初中生。理由嘛也很簡單，現(xiàn)在很多學校都禁止學生帶智能手機，但CCD相機不會，而且它又能拍出效果不錯的照片和視頻。最重要的是它只要幾百塊，哪怕是學生也買得起，算是一個能記錄校園生活的高性價比產(chǎn)品。”

　　有意思的是，關(guān)于CCD相機，小劉也給出了相當中肯的評價：“網(wǎng)友都說CCD卡片相機的拍照色彩更濃郁、更有膠片味道和復古感，事實上這類評價本身比較主觀，所以CCD的拍照效果如何比較見仁見智，但CCD相機的外觀相比現(xiàn)在的相機確實更有復古感，關(guān)鍵是能隨手放進小包里，肯定是比什么索尼尼康佳能方便不少的。”

　　小劉還表示，“前兩年我還有心思去更新**書的內(nèi)容，因為當時還沒那么火嘛，但最近幾年人越來越多，內(nèi)卷程度也越來越明顯，現(xiàn)在已經(jīng)把這個工作交給其他店員去做了。不過也得感謝那些同行對CCD相機的大肆宣傳，不然我也賣不出這么多CCD相機哈哈哈。”

　　之前在雷科技做的CCD相機相關(guān)測試中，小雷認為如果只是粗略地比較，用CCD卡片相機拍的照片與手機拍的并沒有很大區(qū)別，只是有些時候手機拍的照片色彩會更討人喜歡，但一些用長焦遠攝拍出的照片，CCD相機的出片效果似乎更好。

　　不過根據(jù)小雷的調(diào)查，市面上也不乏一些用廉價行車記錄儀冒充老款CCD相機的山寨品，為了忽悠那些不懂行的小白，部分商家還會吹噓這類產(chǎn)品能夠拍攝4K照片，錄制4K視頻，實際上能看清就不錯了。讓小雷有些痛心的是，這類“CCD相機”的銷量居然還不錯，經(jīng)常能夠在網(wǎng)上看到網(wǎng)友被騙的帖子。

　　線上更便宜，那我們就要做得更好

　　對于所有線下店鋪的老板來說，電商平臺所帶來的沖擊是巨大的，甚至像尼康佳能等官方旗艦店還經(jīng)常會在電商節(jié)搞一波優(yōu)惠活動，算下來新機的價格甚至要比市面上的二手產(chǎn)品還便宜個百來塊。所以線下店最大的優(yōu)勢只剩下面對面的交流和各類售后服務(wù)，其實像這類價格較高的產(chǎn)品，不少消費者更愿意到線下門店摸摸真機后才下手，加上門店老板們都會不厭其煩地為顧客排憂解難，才能勉強從線上平臺的受眾搶到一些顧客。

　　其次，像什么虛假描述和貨不對板、賣家不發(fā)貨等，在這里幾乎是不存在的。買家們都是到線下實挑，什么樣的材質(zhì)、幾成新、品牌、磨損程度一目了然，拍板買下之后當場帶走，市場里搬運、物流服務(wù)齊全，只需要加點錢就能直接送到家，如果產(chǎn)品真的有大問題，店鋪就在那里，老板也不可能因為你這一件產(chǎn)品就跑路。這也是小劉認為自己線下店鋪的交易成功率遠比自己在線上店鋪更高的原因。

　　開頭小雷也曾提到，各類社交平臺的爆火讓越來越多的消費者開始去嘗試攝影，這也為小劉帶來了一批新客戶——對相機一無所知的小白。畢竟二手市場的水深，之前的顧客基本都多少對相機硬件有些了解，能夠快速準確地找到自己需要的產(chǎn)品。但小白不同，她們根本不清楚自己需要什么，經(jīng)常會出現(xiàn)交談十幾分鐘甚至是半小時后仍不明白自己到底需要一臺怎樣的相機后便不了了之的情況。

　　就在小雷跟老板喝茶聊天時，店里突然來了一對還在讀大學的情侶，男方起碼還知道自己的需求是什么，也明白全畫幅、半畫幅相機之間的差距，所以在幾輪交談和詢問后，他就開始把玩起索尼的A7M3。而他女朋友的情況就有些不樂觀了，比起所謂的畫質(zhì)、光圈、色彩她更注重的是便攜性，不想因為一個厚重的相機包影響到自己當天的穿搭風格。

　　對此小劉也見怪不怪，這種不清楚自己需求的顧客這兩年是越來越多了，所以他輕車熟路地給出了一張推薦表格：如果只是想拍拍照，預算在一千元以內(nèi)的話，CCD相機基本就是唯一選擇了;如果對畫質(zhì)有一定追求，想拍出手機拍不出的感覺，就可以試一試索尼、佳能、松下的卡片機，而且目前二手的價格也比較美麗。

　　在小劉和男顧客的一番科普下，女顧客最終把目光鎖定到白色款的索尼ZV-1和索尼RX100M5(黑卡5)上，這也是目前店內(nèi)最暢銷的兩款索尼相機，不為別的就是因為小巧好看。

　　不過男方對這個結(jié)果貌似并不是很滿意，在小雷結(jié)束和老板的聊天后，他仍在細心地科普什么相機性價比更高，一英寸相機的缺點等，至于最終結(jié)果如何，小雷也無從知曉。

　　合作同樣是條好出路

　　“其實在疫情那兩年，我是有轉(zhuǎn)行的想法，當時店里根本就沒什么生意，而且店租還貴。”

　　在小雷詢問到生意方面的情況時，小劉說出了這么一句話。

　　確實，前兩年疫情給經(jīng)濟帶來的影響是巨大的，大多數(shù)消費者都勒緊褲腰帶過日子，能不買新產(chǎn)品就絕對不買，何況是相機這種起步就得幾千上萬的產(chǎn)品呢?

　　換句話說，小劉的進貨價格越來越高，如果不能在短時間內(nèi)將這些相機消化完畢，到頭來還是會虧本。長時間的疫情對上游廠商也產(chǎn)生了影響，由于工廠無法開工，整個相機市場都出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況。新機生產(chǎn)不出來就意味著二手相機市場價格也會水漲船高，原本只需要六千元左右就能收到的某款富士相機，現(xiàn)在已經(jīng)需要八千元左右。

　　為了盡可能避免虧本，小劉做出了一個大膽的決定：與線上回收平臺合作并在店鋪內(nèi)設(shè)立一個專門的回收柜臺。線上回收平臺擁有一套完整的供應(yīng)鏈羅技和完善的基礎(chǔ)設(shè)備，能夠有效降低小劉的回收和溝通成本，在官方的撐腰下，小劉在回收價格方面也有了更大的操作空間。雖說相關(guān)利潤會有所下滑，但起碼能夠保證自己不會堆積庫存，不至于干了一個月連成本都收不回來。

　　二手市場的蛋糕依舊巨大，但隨著越來越多賣家的入場，小劉能吃到的奶油越來越少，越來越難吃，下一步該怎么辦?是轉(zhuǎn)型賣賣其他熱銷電子產(chǎn)品，還是埋頭繼續(xù)干老本行?在此次談話中，小雷也看出了小劉心中的種種困惑。

　　在這次半小時的交談中，小劉曾多次起身招呼顧客，貼心詢問他們需要什么商品，但得到的大多數(shù)回應(yīng)都是“我先看看”，幾分鐘后便一聲不吭地走出大門，除了那對糾結(jié)的情侶外，小雷未看到任何一位能為小劉帶來營收的顧客。

　　隨著時代的變遷，線下市場的份額和表現(xiàn)注定會越來越“慘淡”，像小劉這樣的老板還有很多，他們只能憑自己的力量對抵抗時代的車輪。但線下市場也不能完全消失，既然有那么多消費者愿意到店內(nèi)消費就注定它有存在的意義和必要，雖說線下市場已經(jīng)不可能重回巔峰，或許只有等到相關(guān)部門出手規(guī)范線下市場的亂象后，才能讓更多的消費者敢到店內(nèi)消費。但這個“等到”到底需要多長時間，我們誰也不知道。