進入8月，“靠天吃飯”的空調銷售漸入淡季，去年受罕見高溫天氣影響，旺季空調市場出現熱銷，今年的空調旺季銷售是否延續了去年的上揚行情?下半年空調銷售值得期待嗎?封面新聞記者近日采訪了格力、海爾等市場主流品牌四川分公司相關負責人，他們一致表示今年旺季空調大賣，銷售出現兩位數增長，銷售額、銷售量均創下了近5年來新高;而下半年受天氣、需求提前釋放等因素的影響，銷售會出現回調，與去年同期持平。

　　銷售創5年新高

　　空調旺季完美收官

　　在今年新春之后，國內空調市場無論是在出貨端還是零售端都表現出了良好的走勢，這也直接推動了今年上半年空調銷售額、出貨量創下近五年以來的新高。

　　據奧維云網數據顯示，2023上半年空調市場零售額1290億元，同比增長18.5%，零售量3690萬臺，同比增長17.6%，與其他家電品類相比，空調表現可謂是“大放異彩”;而在四川市場，各路空調品牌同樣交出了一份滿意的答卷，格力銷售增幅兩位數，占據了全川一半的市場份額;海爾1到7月，空調銷售增幅高達77%，已超額完成全年任務……

　　事實上，2023冷凍年度的出貨量在月度分布上的轉折點就是今年2月份，從2月份開始，國內市場開始了一波歷史上罕見的高增長走勢，之后每個月的出貨量都呈同比增長態勢。根據相關機構提供的數據，從2023年2月開始至6月末，空調零售終端市場處于“非典型”的暴增狀態，其中2~5月零售端出現30%~50%的暴增，在6月出現大面積高溫導致應激需求增加以及“618”電商大促的情況下，空調零售端同比增幅約10%。

　　樓市+高溫+渠道+戰略

　　推動空調銷售高增長

　　國內空調市場在出貨端走出了一條典型的微笑曲線，推動高增長的原因主要有4個方面：

　　首先，房地產市場的回暖。四川格力銷售公司市場部部長關森中認為，今年空調的熱銷，主要得益于房地產市場的回暖，從而帶動了空調等相關產業的復蘇。據了解，在樓市復蘇的大環境刺激下，越來越多的企業涉足空調制造業。今年，樂京、中匯達、飛利浦、月兔等等多個品牌新建了制造基地;同時，以格力、TCL為代表的品牌也新建智能化制造工廠擴張了產量。品牌數量和工廠的增加，直接推高了出貨量。

　　其次，今年高溫天氣促進了空調 的熱賣，尤其對于華北、黃淮地區的空調人來說，今年是難得的大賣年。今年6月以來，我國高溫天氣主要影響華北、黃淮等地，多地氣溫創下歷史極值，京津冀等地高溫極端性強、持續時間長、范圍廣，為華北地區近10年來6月最高溫，由此推動了空調銷售出現井噴行情。

　　另外，渠道擴容對今年出貨量高增長起到了積極的助推作用，尤其在去年其他家電品類表現不好而家用空調出現旺季優異行情之后，吸引了大量的經銷商進入空調領域。據悉，傳統電商京東、天貓優品等開始大舉進攻線下市場，先是試水農村市場，如今已從農村包圍城市，京東、天貓優品等今年相繼在成都開店，并主推空調，均取得了不俗的業績。傳統電商大力開拓線下市場，無疑擴大了家用空調出貨量的渠道蓄水空間，進而帶動了出貨量的增長。

　　值得一提的是，今年主流品牌抓住疫情管控全面放開后的消費復蘇，及時調整，優化市場戰略，也為空調的熱賣添了一把火。海爾智家四川分公司空調相關負責人在接受記者采訪時稱，今年我們銷量增幅高，一方面得益于海爾深化零售轉型，樹自信，強化品牌影響力，改變用戶認知，強客戶信心;另一方面堅持家用空調回歸主戰場，以家裝渠道投入為主;同時強化售后體系的搭建，即是以用戶口碑為切入點，抓售后服務體系建設，對標行業要服務能力的同時，滿足用戶口碑建設，把網點積極性和安裝工人積極性同等對待。

　　7月銷售急轉直下

　　下半年空調預期增速回調

　　如今邁入下半年，空調零售市場7月份表現急轉直下，根據奧維云網(AVC)零售監測數據來看，7月以來，行業零售量同比下滑趨勢明顯，線上W26-W29分別同比下滑19.4%、13.9%、7.0%和23.0%。

　　空調排產也在連續6個月的高增長后，在8月份遭遇了下滑。奧維云網(AVC)最新排產數據顯示，8月份空調企業總排1123萬臺，其中內銷排產809萬臺，同比增長-1.0%，出口排產314萬臺，同比增長2.3%。

　　關于空調排產增速回落的原因，市場人士分析有如下原因：

　　一是上半年需求釋放力度強勁，下半年零售需求趨勢下滑。

　　由于今年高溫天氣集中暴發期提前，加上618促銷期力度較大，中國空調市場的消費者購買需求在2023上半年已經得到了很大程度上的釋放，這就意味著下半年行業零售增長驅動力不足，需求強力爆發的可能性將顯著減小。

　　二是，今年企業生產備貨節奏提前，庫存水平走高。在今年整體需求環境良好和搶占上游零部件資源的緊張氛圍帶動下，空調行業上半年排產積極性高漲，拉動行業整體庫存水位走高。空調排產連續6個月高增長，而企業生產邏輯很大程度上是2-4月“補”庫存，5-7月“保”庫存，如今經過半年的積累，企業庫存良性，渠道庫存已保持足夠充分的水位。

　　8月作為空調行業的新冷年開盤，零售及排產回落需要理性看待。從長周期看，我國空調人均保有量還有較大提升空間，需求有韌性，保有量提升的邏輯不變。短周期看，在2009-2013 年因“家電以舊換新”和“家電下鄉”等消費刺激活動出貨的家電，進入集中報廢或更新的“換代期”，加之今夏的高溫天氣仍在持續，下半年空調預期增速雖將較上半年有所回調，但總體預期仍相對樂觀，預計2023下半年出貨量將與去年同期持平。