2021年雙11購物節(jié)接近尾聲，根據最新數據，海爾智家再次拿下雙11開門紅，斬獲全品類銷售額第一。而海爾智家旗下頗具潛力的年輕品牌Leader，其表現更是可圈可點。根據11月8日Leader發(fā)布的雙十一電商零售數據，11月1-7日Leader線上累計零售額增幅達36%，全品類增幅2位數，廚電、冷柜達3位數。相較于整個家電行業(yè)的萎靡不振，Leader此番逆勢上揚離不開其精準的戰(zhàn)略布局。

事實上，家電行業(yè)近年來無法在市場上形成火爆效應，首先受制于家電本身非快消品，市場已趨于飽和狀態(tài)；其次我國房地產市場熱度下降，家電市場受到“牽制”；其三疫情多方面導致原材料人工等費用上漲，無法再掀價格優(yōu)勢戰(zhàn)；其四隨著消費力量的年輕化，傳統(tǒng)的“靠節(jié)點”選購家電的現象減弱。

早早就將重心“押注”在年輕用戶身上的Leader，隨著90、95后年輕消費者的崛起，Leader實現從2018年起連續(xù)3年業(yè)績破百億，中怡康線上銷量排名TOP3……如此亮眼的市場業(yè)績恰好印證了Leader年輕家電引領者的影響力。

“放棄”市場行業(yè)“機遇”，專注年輕用戶從0做起

2010年前后，是我國國內家電市場瘋狂增長的階段。據統(tǒng)計，2010年我國白電及小家電市場同比增長超35%，2011年冰洗空等品類更是實現了超10%的銷售增長量。

該時期家電市場的繁榮源自兩方面機遇。一是此時正處于家電下鄉(xiāng)的爆發(fā)期，家電品牌致力于以舊換新或三四級市場的開發(fā)工作，大幅度帶動了家電銷售的增長空間；二是此時正是國內消費者對于品質生活認可的初期，一大批品牌開始打造高端、品質或初步的智能家電，一定程度上帶動了中產消費者的選購欲望。

而此時也正是Leader正是上線海爾智家的時期，但其并沒有“抓住”市場的良好機遇，而是沉浸于年輕人市場，潛心打造年輕人專屬的家電品牌，隨后又致力于年輕人喜歡的時尚特性，于2016年轉型“輕時尚”家電品牌，讓Leader成為年輕人在選購家電時，首先想到的品牌。

從“紙上談兵”的技術打造，到跟隨年輕用戶的生活去更迭完善

家電可以說是緊隨社會經濟、科學技術發(fā)展的行業(yè)，幾乎每一種新科技、新技術的出現都能在家電產品上得以應用落地。因此各大品牌在技術研發(fā)上都加大了力度，以求贏得用戶的關注。

Leader同樣重視創(chuàng)新與升級，但其并沒有“關起門”來獨自鉆研，而是真正深入到了年輕人的生活中，跟隨他們的生活需要去更迭。

如Leader是最早注意到年輕人對于家電顏值需求的品牌之一，因此聚集了一批95后的年輕設計師，他們曾花費3年的時間走遍19座城市，了解全國各地年輕人的時尚生活，同時亦與國際知名設計師合作，如虹光系列冰箱就是由全球頂尖工業(yè)設計大師深澤直人親自設計，絲羽灰色面板、3mm的邊框設計和R17微潤的圓角曲線，打造了精致簡約的視覺感。

而對于技術的升級，Leader也是極具針對性的。為適應年輕人“坐在家中吃遍五湖四海”的習慣，Leader冰箱不再一味的升級存儲空間，而是先通過全空間技術，以5-20℃全溫區(qū)變溫，讓不同的美食都有專屬的儲存溫度；同時搭載AI語音菜譜功能，手把手教年輕人烹飪各地美味。

行業(yè)競爭做到“共有”與“差異化”同步

智能家居的產品互聯(lián)互通、主動服務，以及智慧場景的打造是行業(yè)發(fā)展的必然，也是各大品牌爭奪市場的關鍵。

這其中就有人們比較熟悉的海爾智家發(fā)布的全球首個場景品牌“三翼鳥”，為用戶提供衣、食、住、娛全場景智慧解決方案。在海爾智家的技術能力支撐下，Leader一方面專注于智慧生活場景的打造，一方面針對年輕人的生活習慣完善場景解決方案。

如老年人不喜歡用洗衣機，是擔心“費電廢水”，而年輕人雖然十分依賴洗衣機，但常常因為怕洗壞衣物，不得不親自手洗。因此在Leader陽臺場景里，年輕人不了解衣物洗護需要也沒關系，手機給衣服拍張照上傳，洗衣機就能智能識別衣物面料匹配洗護模式，手機碰一碰就能快捷洗護，省心省力。

Leader以年輕人為中心，不斷升級產品技術與場景智慧，夯實行業(yè)地位，打造輕時尚家電品牌，在家電市場的未來爭奪戰(zhàn)中搶奪了一席之地。

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